淘宝直播达人如何玩转618活动?

时间:2019-06-09 22:16 来源:未知 作者:小编 浏览: 162

聚焦摄影官方网站 www.miaomitang.com.cn 一、直播首页变化

内容特点:1、位置提前,越来越重要 2、内容个性化,千人千面

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货,因此主播需要符合粉丝画像。

形象: 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业: 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定: 时间稳定、主播稳定(不要经?;恢鞑ィ?/p>

直播间不一定只有人,也可以有宠物

2、货

1)先确定直播的目的:上新、清仓、大促

2)如何选择款式风格:粉丝画像(分析粉丝的年龄、消费层级、性别等)、投票征集(让粉丝自己投票选择)、群数据雷达(淘宝群雷达,主要是去看有多少粉丝选了哪些产品)

3)利益(提前确定好利益活动,什么时间发、以什么样的规则进行):秒杀(比如整点秒杀)、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳: 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景: 带入感、节奏把握(注重互动)、场控

4、“活”

“活”即直播话术,强调直播间的氛围感

网络语:左上角关注主播关注进群,右下角点赞…

产品语:脱单神器,穿了找不到对象来找我…

优惠语(除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃):不信你们能点赞上10w,赌10包辣条…

产品介绍(有趣,有吸引力)

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心: 点赞数,观看人数,关注人数, 直播频率,内容精彩程度(综合起来就是观看、关注、转化)

奖励: 所在行业小二会根据主播的直播数据排名, 不定期奖励获得,后续会通过赛马机制获取。

技巧:

1)引导关注主播进群抢福利,中控台推送店铺关注增加关注人数

2)引导转发拉人观看,增加观看时间(如:观看人数每1k抽一次奖)

3)引导点赞福利,增加粉丝停留时间(如:每满1w抽一次奖)

4)引导发送主播口令抽奖,增加粉丝互动(如:刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖)

2、浮现权获取—官方奖励

3、直播脚本设计

一、“直播自运营“和”直播达人合作”

二、达人挑选

1、阿里V任务

路径:v.taobao.com——选择店铺类目——内容合作形式

2、淘榜单

3、达人分析

如何筛选达人:

粉丝数量、综合能力指数(可以与淘榜单进行比较)、内容互动数据(可以和Top数据、自己店铺的数据进行对比)、接单数据(达人响应时间越长,效果越差,尽量避免选择这类达人)等。

分析达人的类目偏好和生活偏好,看是否符合自己店铺的人群

看达人的历史作品及数据,分析主播的直播节奏,同时和优质达人、自己店铺的直播效果进行对比,筛选出符合店铺需求的达人

达人的评价状况也很重要,具体是要看那些不良的评价,帮助商家更理智地选择达人主播。

总之,筛选主播的三个重点是:粉丝触达、互动黏性、销量高

四、达人合作

合作文案范例: 亲,这面是XX店,有款产品想跟亲合作下直播,宝贝链接 是XXX,目前反馈数据很好,上架一周销量已100多,店内各种付费推广也在配合。

合作模式:

方案1:168元给30%佣金

方案2:198元20元优惠券,也就是178元再20%佣金。亲看,哪个方案好合作,相应图片及文案等素材均已准备好!店内还有其他款式也可以合作。

期待能与亲合作!看到望回!

注意:

1)不要寒暄(如:在吗?还在吗?你是XX谁么?)

2)直接说重点

3)多利益刺激

五、官方推荐

官方活动专区

六、推荐——直播通

类似于中介,但在该平台最主要的特点是纯佣金合作,没有服务费

路径:V任务(v.taobao.com)——直播通

商家提交商品,选择愿意给的佣金、优惠券数量等,等待主播挑选,如果商家收到邀约,可以选择同意或者拒绝,达成合作以后寄件、排期、开播。

使用直播通需要开通淘宝客,开启淘宝客后台——通用计划拉到最低——如意投参考同行

达人合作技巧总结:

1)达人资源是慢慢筛选积累的过程

2)低客单达人(转化率相对来说比较高)多,高客单达人小

3)先做好产品,不要只埋怨达人不给力

4)合作是双向的,中小卖家优先合作中小达人

5)主播资源,先分析再合作,量力而为

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