中小型卖家如何进行淘宝直通车钻展推广?

时间:2019-06-24 19:30 来源:未知 作者:小编 浏览: 182

聚焦摄影官方网站 www.miaomitang.com.cn 直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种,在某种程度上是有很多相似之处,同时也有很多不同之处

如何有效利用直通车和钻展在营销费用趋高背景下,建议合理利用直通车和钻展,首先聚焦营销核心品类,尽量多用在重复购买率较高得品类上,降低总营销成本,其次通过深化产品图片,文案,提高产品购买准化率,尤其产品展示图片要突出产品个性,如干果要颗粒饱满的掰开实景展示。

首先说相同的地方都是通过创意来制胜:

直通车和钻展的图片都是点击率越高,点击单价越低,尤其是钻展更加明显,如果是做3屏通栏的位置,同样的千次展现价格都是2块,但是别人的点击率是1%,你的点击率只有0.5%,别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量,而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的。

但总体来说,创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的,因此,点击率为王在直通车和钻展推广中体现的淋漓尽致,因为点击率高就意味着点击单价低,这也是为什么推广人员无所不用其极想拼命提高点击率的目的所在,而在直通车或者钻展的图片创意中,同样是需要突出两个核心,人无我有,人有我精。

比如说前几年都是靠价格制胜,因此就会在图片上突出价格或者是包邮的优势,而自从这几年淘宝开始大力扶持小而美的店铺后,很多人都开始往这个方向去做创意了,因此在创意上都是以个性化的文案居多。

其二,直通车和钻展做的都是一种思维:

当你的头脑里面已经建立起清晰的构架时,了解这背后的一些逻辑关系,不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起,不管是做直通车还是钻展,其实道理和做生意差不多,当这个方式刚开始在做,没有任何把握的时候,都是摸着石头过河的进行测试,当测试的结果已经具备了一定量级的时候,看准了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。

其三,直通车和钻展都只是锦上添花的工具,而绝非雪中送炭:

在去年10月份做直通车的时候,因为投放预算不到位,以及产品的评价控制不好,在预售的时候ROI可以做到1比4,但是当客户收到产品之后,评价出现了掉色的内容,销售数据直线下降,即便通过电话沟通送优惠券等方式进行挽救,但也于事无补,因此,款式再好,直通车推广人员再厉害,但是产品质量不过关,最后一切都归于零。

再来说说两者不同之处:

直通车是按照点击收费的,钻展是按展示收费的,而且综合了关键词质量分和排位的关系,买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的,反映的是一种实时的购买欲望,而钻展是按照千次展现收费,即便一次点击都没有,但是给了你1000次展现就要按照既定的价格来收费。

目前做的比较多的就是兴趣点和访客投放,这两者反映的是一种被动式的推广方式,也就是说购买的欲望不是实时的,比如说某个买家前几天在A店铺购买了一件欧美风格的毛呢外套,系统就会把B店铺投放的同类风格的毛呢外套推送到该买家面前,这种购买的欲望就比直通车要差很多.

使用的目的不同:

直通车的精准性是很多中小卖家都喜欢使用的主要原因,但是直通车会有一个流量的瓶颈,比如说眼霜这个类目,当ROI做到1:1.5的时候,一天最多也就可以消耗3000块钱,如果想提高店铺的销售额,这个时候就必须要把钻展作为辅助的工具了,这个时候钻展就变的尤为重要了,因此,直通车是异地选择的工具,钻展是第二选择的工具,有些做的比较大的店铺,钻展一天可以投放10多万块钱,而直通车一天能够消耗几万块钱已经是很难的了。

对于中小型卖家如何利用直通车推广:

前期优化直通车的时候,就要去测试人群,把对你店铺最为优质的人群挖出来,通过对买家的消费层级,年龄,性别占比一系列分析,筛选出点击高,转化高的人群进行投放。

当人群的权重起来之后,我们这个时候就可以去投放定向,有一定的流量基础可以更加明确店铺的标签,通过生意参谋利用直通车搜索定向把标签更加精准,进一步提升转化率和点击率。

总而言之,言而总之————直通车的核心就是点击率,类目卡位就是为了稳定点击率,而非标品类目就在于获取优质展现,以长尾词去拉升精准流量,去优化精准关键词和人群,根据自己的预算出价拿到更多的流量,根据点击率、收藏加购率、款式反馈的数据来确定款式要不要继续推,对于标品类目来说产品本身有特性,不需要测款,那么就要综合区优化提升点击率,快速让流量飞起来。

对于中小型卖家如何进行钻展推广:

1.确定店铺主推的宝贝,然后去确定精准人群。

2.确定主推宝贝的关键词,尽量是2级两次以上的关键词。

3.利用关键词去搜索跟自己店铺所推宝贝想似的款式。

4.选择钻展首焦或者无线首页资源位,建立一个预算为300元的计划,时间24小时全开,地域选择大陆全开,均匀投放,建立100个自主访客定向计划。

5、定向计划选择相似款的店铺的旺旺号。

6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。

7、跟踪数据,即使一个计划没有展现也不要停止,一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

注意点:

1、做的计划一定要多,每个计划100个单元做满

2、找的成交词一定要准,不可以找泛词、大词

3、一定要选择流量大的资源位

4、一定要盯着点,我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店:一天几千块预算,点击单价、收藏成本低到家了,主要原因是那段时间定向的对手太少了。

5、那些看似圈定人数极其少的计划单元,实际上也会有消耗,而且几乎没竞争,试想,一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。(不要关心人家成交是否真实)

6、你可能会问,一个账户几百个计划单元,岂不是很累?累、就对了,这就是淘宝。

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